Les leaders du
Maritime de demain seront les innovants. Faites dès aujourd'hui les bons choix stratégiques et technologiques.
Gardez le cap avec une stratégie gagnante.
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Le marché mondial de l’industrie maritime est un marché énorme qui s’étend de la construction navale civile et militaire aux industries du monde sous-marin dont le secteur pétrolier en passant par les énergies renouvelables.
L’innovation dans le maritime n’a jamais cessé dans ce marché mondialisé. La production des grands navires ou des FPSO dans des pays émergents à bas coût de main d’œuvre a pu laisser penser aux non-initiés que ce secteur était mature et que l’innovation technologique n’y avait plus sa place.
C’est oublier que les équipements des navires, les systèmes informatiques, les systèmes de combat pour la défense navale restent largement conçus et produits en Europe et aux Etats-Unis.
Et ces secteurs sont drivés par un haut niveau d’innovation lié aux technologies telles que l’informatique, l’électronique, l’énergie…Dans le domaine sous-marin, de grandes innovations ont été nécessaires pour extraire du pétrole à plusieurs milliers de mètres sous l’eau en utilisant aussi les technologies de la robotique et l’automatisation. Par ailleurs, l’exploitation des ressources minières sous-marines, à fortiori en grande profondeur, est un challenge considérable et ne verra réellement le jour qu’une fois levées plusieurs barrières technologiques.
L’innovation dans ces domaines ne va donc pas décroître et va probablement s’intensifier encore dans les 10 prochaines années. Chaque acteur de ces marchés navals et sous-marins survivra et se développera à coups d’innovation technologique.
La lutte contre le réchauffement climatique va également être un élément clé dans l’évolution de l’industrie maritime et nécessiter de nouveaux développements technologiques : les énergies renouvelables, sources d’innovation en elles-mêmes, vont de plus en plus s’implanter en mer, territoire hostile, ce qui nécessitera beaucoup d’innovations. Les installations en mer au premier lieu desquelles les navires doivent réduire leurs émissions de carbone.
Les associés de MARIA ont une expérience très variée dans le maritime : construction navale, offshore pétrolier, travaux sous-marins… et s’appuient sur l’expérience d’un réseau de partenaires pour compléter une expertise adaptée aux besoins des industriels français du maritime, ETI ou PME, qui innovent dans ce domaine et ont besoin d’exporter leurs solutions pour rentabiliser leurs investissements dans une industrie naturellement mondialisée.
MARIA Conseil vous accompagne pour relever des défis majeurs tels que la décarbonation, la concurrence asiatique, la cybersécurité, l’autonomisation des navires et la souveraineté. Nous vous aidons à naviguer dans un environnement marqué par des réglementations strictes (UE, OMI, Marpol...) et des dynamiques géopolitiques en tension.
Nos études de marché et enquêtes clients vous offrent une compréhension approfondie des attentes spécifiques des différents acteurs du secteur, qu’il s’agisse de grands donneurs d'ordre, de chantiers navals, d’équipementiers ou d’acteurs émergents comme les dronistes. Nous mettons en place une veille concurrentielle, technologique et sectorielle pour anticiper les évolutions, saisir les opportunités et adapter votre stratégie, tout en vous aidant à repositionner votre offre face aux défis des nouvelles réglementations et des besoins croissants de compétitivité.
Avec des plans marketing à moyen et long terme, nous vous aidons à structurer une stratégie durable et adaptée aux transformations rapides du secteur maritime. Enfin, grâce à nos ateliers collaboratifs et d’intelligence collective, nous favorisons l’émergence de solutions innovantes, en mobilisant vos équipes autour des enjeux spécifiques du marché et en alignant votre vision avec les attentes de vos clients et partenaires.
MarketingMARIA Conseil accompagne les entreprises du secteur maritime dans la définition et la mise en œuvre de stratégies de communication adaptées à leurs enjeux spécifiques. Forts de notre expertise en stratégie de communication, nous accompagnons les acteurs du maritime dans le développement et la gestion de leur marque, en veillant à renforcer leur image de manière cohérente et percutante. Nous élaborons des stratégies de communication adaptées aux particularités de ce secteur, qu'il s'agisse de répondre aux défis géopolitiques, environnementaux ou économiques.
À travers le déploiement opérationnel de campagnes, d'événements et de relations presse, nous veillons à ce que chaque message parvienne efficacement à ses cibles. Enfin, nous proposons des formations et un accompagnement personnalisé pour renforcer les compétences internes des équipes communication, assurant ainsi une gestion autonome et pérenne de leur stratégie sur le long terme.
Communication
Les experts de Maria Conseil aident les acteurs du maritime à redéfinir des trajectoires de croissance claires et pérennes, en tenant compte des spécificités technologiques, réglementaires et concurrentielles du secteur. Grâce à une analyse approfondie des forces et faiblesses des entreprises, ainsi qu’à une évaluation précise des opportunités et menaces du marché, nous accompagnons nos clients dans la durée pour formuler et mettre en œuvre des stratégies alignées avec leurs objectifs à moyen et long terme.
Nos interventions couvrent des domaines clés tels que l’optimisation des modèles économiques, l’innovation technologique, l’adaptation aux évolutions des normes environnementales et la gestion des partenariats stratégiques. Par cette approche rigoureuse et sur-mesure, nous permettons aux industriels du maritime de renforcer leur position concurrentielle et de naviguer sereinement à travers les défis de ce secteur.
L'offre de développement commercial de MARIA Conseil s'appuie sur une expertise sectorielle pointue pour accompagner les entreprises maritimes dans l’optimisation de leurs processus commerciaux. En s’appuyant sur des méthodologies éprouvées, nous structurons le ciblage, la prospection et le suivi client, tout en affinant les stratégies de négociation et de gestion des opportunités d'affaires.
Notre approche pragmatique et sur-mesure permet d'accroitre l’efficacité commerciale des entreprises maritimes, en mettant l'accent sur la performance, la fidélisation et la conquête de nouveaux marchés à l'international à travers un développement stratégique de réseaux commerciaux. En intervenant à chaque étape clé du cycle commercial, nous offrons à nos clients les outils nécessaires pour se différencier dans un marché hautement concurrentiel et complexe.